內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)已成為B2B關(guān)系的冠軍。它非常適合較長(zhǎng)的銷(xiāo)售周期，在這種情況下，客戶(hù)需要花費(fèi)更多時(shí)間來(lái)研究競(jìng)爭(zhēng)公司之間的選擇。然而，要找到一種經(jīng)常被證明是高度干燥的主題的興奮與陰謀的完美結(jié)合絕非易事。我們橡膠密封行業(yè)也是如此。

為了幫助您找到內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的起點(diǎn)，這里有13個(gè)令人驚奇的B2B內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)示例。

1. LeadPages

LeadPages負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)著陸頁(yè)模板和測(cè)試服務(wù)。

策略：

LeadPages專(zhuān)注于以下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)資產(chǎn)，以幫助它們與HubSpot等主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)：

• 一個(gè)專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)博客，專(zhuān)注于潛在客戶(hù)生成和A / B測(cè)試，并通過(guò)一種新穎的方法來(lái)生成內(nèi)容，從社交媒體上的交叉促銷(xiāo)到阻止?jié)撛诳蛻?hù)泄漏

• 擴(kuò)展其內(nèi)容以包括免費(fèi)的教育營(yíng)銷(xiāo)資源，包括課程，電子書(shū)，信息圖表和案例研究

• 使用世界級(jí)的播客Tim Paige 制作最流行的營(yíng)銷(xiāo)播客“ ConversionCast ”

• 開(kāi)展每周一次的網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)，以繼續(xù)開(kāi)展教育營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)

結(jié)果：

根據(jù)創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官Clay Collins的說(shuō)法，他們?cè)诓坏饺甑臅r(shí)間里獲得了35,000個(gè)客戶(hù)，2015年的收入超過(guò)1600萬(wàn)美元。

2. WP引擎

WP Engine是適用于WordPress用戶(hù)的托管平臺(tái)。

策略：

他們高度專(zhuān)注于內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的定位方法將他們的工作分成了不同的“桶”，其中包括：

• 他們的產(chǎn)品：專(zhuān)注于他們的新功能和公司新聞。

• 他們的行業(yè)：幫助人們建立在線(xiàn)形象，重點(diǎn)關(guān)注營(yíng)銷(xiāo)公司和代理商中的WordPress用戶(hù)。

• 對(duì)業(yè)務(wù)的影響：幫助人們使用在線(xiàn)形象來(lái)推動(dòng)增長(zhǎng)。

• 扭矩：創(chuàng)建一個(gè)社區(qū)，而很少談?wù)摌I(yè)務(wù)，而是更多地為WordPress用戶(hù)提供資源。

• 支持：提供書(shū)面和視頻內(nèi)容，以幫助他們的客戶(hù)解決問(wèn)題。

結(jié)果：

通過(guò)關(guān)注特定的問(wèn)題和痛點(diǎn)，他們的重點(diǎn)內(nèi)容解決了不同類(lèi)型客戶(hù)的特定問(wèn)題。他們能夠在128個(gè)國(guó)家/地區(qū)中獲得300,000個(gè)站點(diǎn)，收入超過(guò)4,000萬(wàn)美元。

3. STR軟件

STR Software屬于企業(yè)資源計(jì)劃（ERP）行業(yè)，主要針對(duì)大型組織。

策略：

為了從競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，他們專(zhuān)注于教育內(nèi)容，包括：

• BI Publisher University的創(chuàng)建

• 使用在線(xiàn)表單從潛在客戶(hù)捕獲數(shù)據(jù)來(lái)創(chuàng)建門(mén)控內(nèi)容

• 使用潛在客戶(hù)生成的信息來(lái)定位和培養(yǎng)潛在客戶(hù)，使用電子郵件自動(dòng)化共享更多相關(guān)內(nèi)容

• 在整個(gè)網(wǎng)站上推廣他們的大學(xué)

• 有效的電子郵件營(yíng)銷(xiāo)以覆蓋他們的受眾

結(jié)果：

STR Software能夠提高他們的銷(xiāo)售線(xiàn)索和入站鏈接的質(zhì)量，以獲得更好的自然流量。他們發(fā)現(xiàn)表單的轉(zhuǎn)化率平均提高了10％，網(wǎng)絡(luò)訪問(wèn)量提高了54％，網(wǎng)頁(yè)瀏覽量增加了67％，而網(wǎng)站停留時(shí)間更長(zhǎng)。

4.簡(jiǎn)單經(jīng)營(yíng)

Simply Business是英國(guó)最大的保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司。

策略：

Simply Business決定他們不必專(zhuān)注于保險(xiǎn)就可以出售它。相反，他們專(zhuān)注于創(chuàng)建與企業(yè)所有者相關(guān)的內(nèi)容，并提供許多問(wèn)題的指南，包括：

• 電子郵件生產(chǎn)力

• Google Ads

• WordPress的

• 商業(yè)博客

• 社交媒體

結(jié)果：

Simply Business的想法非常成功，從而提高了其主要關(guān)鍵字的排名，并增加了自然流量。

5.單粒

Single Grain是一家專(zhuān)注于科技創(chuàng)業(yè)公司的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)。

策略：

Single Grain希望利用旨在將訪問(wèn)者轉(zhuǎn)化為訂戶(hù)的內(nèi)容來(lái)吸引Uber和Amazon等主要公司。他們還想就他們所提供的內(nèi)容進(jìn)行對(duì)話(huà)。他們的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)包括：

• 一個(gè)專(zhuān)注于有效在線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)的博客

• 一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)院播客配對(duì)他們的CEO，埃里克兆，用營(yíng)銷(xiāo)思想領(lǐng)袖尼爾·帕特爾

• 一個(gè)廣泛的在線(xiàn)資源中心，其中包含指南，課程，網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)和信息圖表

結(jié)果：

他們的播客已成為業(yè)內(nèi)最受關(guān)注的節(jié)目，而他們的文章已產(chǎn)生了成千上萬(wàn)的份額和鏈接。他們吸引了無(wú)數(shù)的網(wǎng)站訪問(wèn)量，并提高了對(duì)其業(yè)務(wù)的認(rèn)識(shí)。他們已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了轉(zhuǎn)變和參與的最初目標(biāo)。

6. HubSpot

HubSpot是一家營(yíng)銷(xiāo)公司，因其創(chuàng)造了“ 入站營(yíng)銷(xiāo) ” 一詞。

策略：

HubSpot的方法非常簡(jiǎn)單。他們創(chuàng)建了兩種類(lèi)型的內(nèi)容來(lái)解決渠道的不同階段：

• 他們的博客旨在教小企業(yè)入站營(yíng)銷(xiāo)，以吸引讀者到渠道的頂部。

• 他們的資源部分包括令人印象深刻的電子書(shū)庫(kù)，案例研究，網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)，測(cè)驗(yàn)和針對(duì)渠道訪問(wèn)者中下端的營(yíng)銷(xiāo)工具包。

結(jié)果：

他們的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)是流量的主要驅(qū)動(dòng)力，使他們?cè)诙潭淌陜?nèi)從獲得資金轉(zhuǎn)變?yōu)槭兄党^(guò)十億美元的上市公司。

7.腳本化

腳本化可以幫助公司找到并雇用作家來(lái)發(fā)展他們的內(nèi)容。

策略：

為了與其他作家市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，他們的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)策略著重于買(mǎi)方旅程的每個(gè)步驟，包括：

• 討論常見(jiàn)問(wèn)題的博客和播客著重于使人們進(jìn)入渠道的頂部

• 白皮書(shū)和網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)提供了更深層次的解決方案，以使人們進(jìn)一步進(jìn)入渠道，以鼓勵(lì)電子郵件注冊(cè)

• 案例研究，向希望使用其服務(wù)的訂戶(hù)證明其有效性

結(jié)果：

他們的方法非常成功，其博客文章吸引了46％的訪問(wèn)者。他們還發(fā)現(xiàn)內(nèi)容的跳出率比其他來(lái)源降低了近三倍。

8. Salesforce

Salesforce是全球最大的CRM供應(yīng)商。

策略：

Salesforce必須使用多種策略來(lái)增加搜索量和付費(fèi)流量來(lái)源，其中包括：

• 有關(guān)銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)的娛樂(lè)視頻

• 在第一站-運(yùn)動(dòng)SlideShare上世界

• 客戶(hù)成功Prezi

結(jié)果：

在三個(gè)月的時(shí)間里，他們的策略實(shí)現(xiàn)了流量同比增長(zhǎng)80％。他們還發(fā)現(xiàn)，社交頁(yè)面產(chǎn)生的訪問(wèn)量激增了2500％。他們的電子書(shū)下載量達(dá)到10,000，而新聞通訊獲得了6,500的注冊(cè)。

9. SAP

SAP是全球十幾個(gè)行業(yè)中最大的企業(yè)軟件供應(yīng)商之一。

策略：

有了如此多樣化的目標(biāo)，SAP專(zhuān)注于細(xì)分，包括：

• 針對(duì)19個(gè)客戶(hù)群的定制內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)

• 量身定制的消息涵蓋與每個(gè)行業(yè)相關(guān)的主題

• 通過(guò)展示其產(chǎn)品的行業(yè)特定優(yōu)勢(shì)，為每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)提供基于解決方案的內(nèi)容

• 為每個(gè)目標(biāo)使用正確的內(nèi)容，包括電子郵件，推文，博客文章，LinkedIn狀態(tài)更新，他們自己的SAP社區(qū)網(wǎng)絡(luò)，虛擬和實(shí)時(shí)事件，出站和響應(yīng)者跟進(jìn)電話(huà)以及基于帳戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)

結(jié)果：

SAP看到，Marketing Generated Ops達(dá)到$ 3,675,000，并且行銷(xiāo)帶來(lái)了$ 50,037,709的增長(zhǎng)。

10. SecureWorks

這家網(wǎng)絡(luò)安全公司專(zhuān)門(mén)致力于幫助公司發(fā)現(xiàn)潛在的網(wǎng)絡(luò)攻擊源。

策略：

SecureWorks專(zhuān)注于創(chuàng)建角色，以便他們的內(nèi)容能夠更好地為客戶(hù)解決問(wèn)題，以使用以下方法將流量轉(zhuǎn)化為潛在客戶(hù)：

• 一個(gè)博客，回答有關(guān)信息安全性和合規(guī)性的問(wèn)題

• 深入的資源，例如網(wǎng)絡(luò)研討會(huì)，白皮書(shū)，報(bào)告，案例研究，解決方案簡(jiǎn)介，數(shù)據(jù)表和視頻

結(jié)果：

SecureWorks能夠使兩個(gè)合格線(xiàn)索中的一個(gè)成為機(jī)會(huì)，并使他們的轉(zhuǎn)換率翻倍。

11. CB見(jiàn)解

CB Insights是一個(gè)技術(shù)市場(chǎng)情報(bào)平臺(tái)，可分析數(shù)據(jù)點(diǎn)。

策略：

他們創(chuàng)造了機(jī)智，引人入勝的CB Insights新聞通訊，以提供大量對(duì)讀者有用的信息。內(nèi)容包括：

• 技術(shù)見(jiàn)解

• 風(fēng)險(xiǎn)投資信息

• 新興業(yè)務(wù)概述

結(jié)果：

通過(guò)專(zhuān)注于買(mǎi)方的目標(biāo)，他們創(chuàng)建了與讀者保持相關(guān)的內(nèi)容，并幫助他們?cè)谛袠I(yè)中保持權(quán)威地位。

12.魔術(shù)貼

這家公司不需要介紹，因?yàn)殡p面“環(huán)圈”粘合劑的發(fā)明者從圖片衣架到跑鞋都可以使用。

策略：

魔術(shù)貼創(chuàng)造了巧妙，幽默的內(nèi)容，以談?wù)撌褂闷涔久Q(chēng)是非法的事實(shí)。其內(nèi)容包括：

• 兩個(gè)視頻，由他們的法律團(tuán)隊(duì)演唱，說(shuō)明該詞的正確用法

• 邀請(qǐng)參加社交媒體上的#DontSayVelcro“運(yùn)動(dòng)”

• 關(guān)于魔術(shù)貼的在線(xiàn)測(cè)驗(yàn)

結(jié)果：

第一個(gè)視頻獲得了來(lái)自150個(gè)國(guó)家/地區(qū)的數(shù)以萬(wàn)計(jì)的評(píng)論。第二個(gè)視頻獲得了超過(guò)650,000的觀看次數(shù)，并引發(fā)了多次使用Velcro作為名詞或動(dòng)詞的對(duì)話(huà)。

13. NextView Ventures

NextView是一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資平臺(tái)，可幫助公司組建團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)建產(chǎn)品并吸引客戶(hù)。

策略：

NextView選擇使用意外的在線(xiàn)資源創(chuàng)建內(nèi)容：

• 他們使用中型出版物創(chuàng)建了在線(xiàn)出版物“ Better Days ”。

• 場(chǎng)外內(nèi)容平臺(tái)使他們能夠產(chǎn)生不同的聲音和內(nèi)容主題，而不必?fù)?dān)心其品牌。

• 它生成鏈接到其站點(diǎn)的站點(diǎn)外內(nèi)容。

• 它允許人們?cè)谄渌麅?nèi)容平臺(tái)上關(guān)注它們。

結(jié)果：

該平臺(tái)使他們可以訪問(wèn)超過(guò)2600萬(wàn)粉絲，這是他們自己的博客無(wú)法獨(dú)自達(dá)到的人數(shù)。

結(jié)論

如您所見(jiàn)，將最干燥的信息轉(zhuǎn)變?yōu)橛杏们乙巳雱俚膬?nèi)容將使?jié)撛诳蛻?hù)進(jìn)一步走入銷(xiāo)售渠道，這只需要一點(diǎn)技巧即可。